视野 |从为陪伴姐姐而降生到全球知名的时尚偶像， Kylie Jenner 是这样炼成的

作为 Kardashian-Jenner 家族年龄最小的成员，Kylie Jenner 自出生之日起就在大众的关注下成长。从偶尔出镜真人秀节目《与卡戴珊同行》，到 Instagram 坐拥过亿粉丝，再到如今登榜福布斯的女性企业家，相较于他人，Kylie 的发展道路可谓顺风顺水。不久前，她将个人美妆品牌 Kylie Cosmetics 大部分股份卖给美妆老牌巨头 Coty，又再次引起巨大轰动。

Kylie Jenner 出席 2019 Met Gala

1997 年 8 月 10 日，Kylie Jenner 出生于美国加利福尼亚，父亲是十项全能的奥运冠军 Bruce Jenner（即如今的 Caitlyn Jenner），母亲则是大名鼎鼎的“皇太后” Kris Jenner。在《与卡戴珊同行》节目中，母亲曾表示 Kylie 的出生是为了陪伴姐姐 Kendall Jenner，相较于其他姐妹，Kendall 和 Kylie 的年龄也最为接近。

无人料到，20 年后，家族内最小的 Kylie 最终成为了全球知名的风格偶像，相较于姐姐 Kendall 专注于模特事业，Kylie 在 Z 世代消费者心中也拥有更强的影响力。

但是，即便有如此不凡的出身背景，Kylie Jenner 却并不如其他几个姐姐们一般自信满满。相反，青春期时的她因为自己过薄的嘴唇和不堪的初吻经历，而缺乏安全感。也正是基于这段经历以及从小对化妆的浓厚兴趣，2015 年，年仅 18 岁的她在母亲的帮助下正式开始了个人美妆事业。

2015 年 11 月 30 日，她推出三款液体唇膏及其相关唇线笔。Kylie Jenner 将这三款产品作为测试，限量发行 5000 套，并且每款价格仅为 29 美元。第一批产品上线后便一抢而空，之后她又花费 6 个月的时间来生产下一批产品。

在经历第一次上线的成功后，Kylie Jenner 将品牌重新命名为 Kylie Cosmetics，并在接下来的情人节系列产品中增加了三款唇彩套装。为满足消费需求，唇彩的产量增加到 50 万个。

Kylie Jenner 与姐姐 Khloé Kardashian 推出 Koko x Kylie 合作系列

2016 年的 11 月，对于 Kylie Jenner 来讲绝对是一个忙碌又难忘的月份。她开始了品牌成立以来的首个合作系列“Koko x Kylie”，该系列的合作对象是她同母异父的姐姐 Khloé Kardashian，这个系列包含一个四件套的口红套装，一经推出便即刻售罄。之后，Kylie Jenner 也多次增加这个系列产品的库存，在此之后又与 Khloé Kardashian 展开两次合作。

不久，Kylie Cosmetics 发布了首个节日系列，产品包括迷你液体唇彩、眼影膏、眼影盘以及品牌第一套化妆工具。2017 年 8 月在接受 WWD专访时，Kylie Jenner 透露道，2016 年 11 月 21 日推出的节日系列是品牌成立以来销售量最高的一天，仅在 24 小时之内就创造了大约 1900 万美元的销售额。

Kylie Cosmetics 在洛杉矶的首个快闪店内景

2016 年 12月，Kylie Cosmetics 在洛杉矶 Topanga Westfield Mall 迎来了首个快闪店，这个弹出式窗口包括一面用唇膏摆成的彩虹墙以及和姐姐 Kendall Jenner 合作的服装产品。而后，她又在美国国内多地推出快闪店，包括次年 2 月的纽约快闪店以及 2018 年 5 月在旧金山的快闪店。

2017 年 4 月，Kylie Jenner 再次与自己的家庭成员展开新系列的合作“KKW by Kylie Cosmetics”，她与自己同母异父的姐姐 Kim Kardashian 共同创作了一款口红，同时这款口红也是 Kim Kardashian 个人美妆品牌 KKW 的试金石，并在几个月后成功推出这个品牌。合作系列“KKW by Kylie Cosmetics”同样取得不错的成绩，上市后便售空，营业额更是高达 1350 万美元。

在创业近两年后，Kylie Jenner 与她的妈妈 Kris Jenner 第一次坐下来就 Kylie Cosmetics 接受 WWD 的深度访问。由她透露，该品牌在前 18 个月的营业收入为 4.2 亿美元，到 2022 年估值有望达到 10 亿美元。然而事实证明，只用了短短四年的时间，Kylie Cosmetics 的营业额就已经突破 10 亿美元的大关。

2017 年 11 月，Kylie Jenner 与 Topshop 建立了第一零售合作伙伴关系，在美国展开 5 至 7 周的快闪店活动。此前，品牌严格遵守直接面向消费者的方式，她的妈妈向 WWD 透露道，大约 70% 的交易是在访问 Kylie Cosmetics 网站的移动设备上进行的。

Kylie Jenner 与姐姐 Kim Kardashian 推出合作系列

2018 年初，Kylie Jenner 秘密生下女儿 Stormi Webster 的消息震惊整个互联网。在怀孕期间，她酝酿了 Weather Collection 来纪念女儿的诞生，该系列包括修容、眼影、高光以及唇彩等产品。

2018 年 5 月，为了庆祝母亲节，Kylie Cosmetics 的 Instagram 官方账号更名为 Kris Cosmetics，同时也暗示着她们母女二人接下来的合作。“Kris × Kylie”系列发布了一款名为“Momager”的唇部产品，“Momager”一词来源于生活中作为母亲的 Kris Jenner 同时也是 Kylie Jenner的经纪人。此外，该系列还包括一个眼影盘，其灵感来自于 Kris Jenner 在自家电视真人秀节目《与卡戴珊同行》中所引用的经典语句。

2018 年 7 月，Kylie Jenner 成功登榜福布斯，成为史上最年轻白手起家富翁，她以净资产估计为 9 亿美元排名第 27 位。当时正值 20 岁的她也以最年轻的身份登上福布斯杂志封面。然而，鉴于 Kylie Jenner 在通过家庭真人秀获得名声和财富之后才开始自己的事业，在社交媒体上也有很多声音认为这位美容界大亨并非真正意义上的“白手起家”。

在几经快闪店的经历之后，Kylie Cosmetics 于 2018 年 11 月决定在节日季开始之前入驻美国知名美容零售店 Ulta Beauty。Ulta Beauty 也公开表示，Kylie Cosmetics 吸引了大量消费者前来。初次合作后，Ulta Beauty 与 Kylie Cosmetis 又进一步扩大了合作关系，Kylie Cosmetics 的产品进入到更多的 Ulta Beauty 的门店之中。此外，在同一个月里 Kylie Cosmetics 还推出了首款移动 APP，为顾客购买该品牌产品提供了更多渠道。

Kylie Jenner 与女儿 Stormi Webster

2019 年 2 月，Kylie Cosmetics 在与 WWD 同属 Fairchild 集团旗下的垂直专业媒体 WWD Beauty Inc 2018 年度 TOP 100 榜单中排名第 73 名，当年该品牌的销售额约为 3.6 亿美元。

在征服美妆界后，Kylie Jenner 又将她的商业智慧带到皮肤护理领域。今年 5 月份推出的 Kylie Skin 的首个系列包括洗脸泡沫、面部磨砂、保湿水、面霜等六款产品。此后，该品牌推出了新的面部护肤产品，并进入了身体护理领域。

2019 年 8 月，Kylie Jenner 首次涉足香水领域，与 Kim Kardashian 的香水品牌 KKW Fragrance 推出合作系列。姐妹二人此次合作共创作三款香水产品，香水瓶的外观是 Kylie Jenner 标志性的嘴唇，一眼望去便可联想到她本人的形象。

Kylie Jenner 与 Balmain 创意总监 Olivier Rousteing

今年 9 月，Kylie Cosmetics 首次与高级时装品牌 Balmain 发布合作系列“Kylie x Balmain”，作为相识多年的老友，品牌创意总监 Olivier Rousteing 给予了 Kylie 充分的支持。在 2020 巴黎春夏时装周期间，Olivier 特别聘请 Kylie Jenner 担任品牌该季度发布会的美妆艺术指导，这也是网红品牌与老牌奢侈时装屋的第一次跨时代联动。

2019 年 11 月，在 WWD 率先报道 Kylie Cosmetics 在并购谈判的几个月后，Kylie Jenner 终于宣布将她美妆品牌 51% 的股份卖给了 Coty 公司，交易总额达 6 亿美元。交易中对公司的估值达到了 12 亿美元，提前 3 年完成了 10 亿美元的目标。此次交易后，Kylie Jenner 将继续发展该品牌，参与到产品开发和社交媒体运营的环节，并与她在洛杉矶的团队开展合作。Coty 集团则会通过其在研发、制造和销售方面的专长，为品牌拓展国际业务。

少年成名，年仅 22 岁的 Kylie 用自己的名气和标志的性感嘴唇，打造了美容行业最赚钱的业务之一。随着 Kylie Skin 的推出，她将自己的统治范围扩大到护肤领域，如今她的目标是创立护发系列和婴儿产品系列。

紧跟时代步伐，放下明星神秘感。尝试跨界合作，尝试快闪店，尝试与姐妹联动带货，尝试用电商直销，Kylie 以年轻为资本，在收获销售额奇迹的同时，也成功试水了一个又一个新鲜的商业模式。

但回顾起 Kylie 本人在情场上的得意与失意，翻阅起她暴富后的疯狂消费历史，以及曾经袒露的最大愿望是组建家庭，我们不禁想问“Kylie 的成功”也是母亲 Kris Jenner 的得意之作吗？

将带着自己名字的品牌毫无留恋转手 Coty，这场交易也许已经给出了答案。 END

》撰文 朱艳昕、Julia Zhu》编辑 Julia Zhu》图片来源 网络
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